Ekspansi bisnis adalah langkah yang umumnya dilakukan oleh perusahaan untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan, dan ini adalah impian semua pebisnis. Namun, untuk bisa menghasilkan keuntungan yang lebih besar, Anda juga membutuhkan sumber daya yang tidak sedikit, baik itu uang, waktu, maupun manusia.
Ekspansi bisnis adalah suatu lompatan besar dalam bisnis, jadi Anda perlu memperhitungkan segala sesuatu dengan matang agar kesempatan dan risiko yang mungkin muncul dapat lebih terukur.
Berikut ini adalah 4 strategi yang umumnya dilakukan dalam rangka ekspansi bisnis:
1. Tambah Produk atau Layanan Baru
Strategi ini memang terdengar sederhana, namun mengimplementasikan strategi ini secara serius tidak semudah yang Anda bayangkan. Anda perlu mencari tahu produk atau layanan apa yang diinginkan oleh konsumen, dan berapa banyak dari mereka yang bersedia mengeluarkan uangnya untuk mendapatkan produk Anda.
Anda juga perlu mempertimbangkan kemampuan Anda dalam memproduksi, memasarkan, ataupun menjual produk sampai dengan menghasilkan keuntungan. Cara terbaik untuk melakukan itu semua adalah dengan melakukan riset pasar secara menyeluruh sebelum mencari sumber daya (keuangan atau manusia) tambahan untuk menghasilkan produk baru atau perluasan layanan.
2. Menjual Lebih Banyak Produk kepada Konsumen yang Sudah Ada
Mulailah dengan menganalisis segmentasi pasar. Ini bertujuan untuk mengidentifikasi segmen konsumen mana yang paling banyak melakukan pembelian. Setelah itu, fokuskan penjualan dan strategi pemasaran di segmen konsumen tersebut. Segmen ini merupakan orang-orang yang sudah memiliki kepercayaan bahwa produk Anda dapat menyelesaikan masalah yang mereka hadapi. Anda hanya perlu meyakinkan mereka untuk membeli produk Anda lebih banyak lagi.
3. Menjangkau Wilayah atau Segmen Baru
Fokus utama dari strategi ini adalah memasarkan dan menjual produk kepada konsumen baru. Konsumen baru yang dimaksud di sini adalah mereka yang berasal dari segmen berbeda, ataupun yang berada di wilayah yang berbeda.
Jika jenis bisnis Anda adalah ritel atau toko, jenis ekspansi bisnis yang dilakukan biasanya membuka toko atau gerai baru di wilayah yang berbeda, baik kota maupun provinsi yang berbeda. Sementara untuk bisnis online, cobalah untuk memasarkan produk tersebut ke segmen baru selain yang sudah ada saat ini. Segmen baru ini adalah mereka yang memiliki potensi satu level di bawah segmen pasar yang sudah ada sebelumnya.
Untuk bisnis online, Anda dapat memanfaatkan fitur iklan berbayar yang biasanya disediakan oleh platform search engine maupun media sosial. Anda dapat mengatur sendiri siapa saja yang dapat melihat iklan Anda di platform tersebut. Ada banyak aspek demografi yang bisa Anda sesuaikan, mulai dari usia, jenis kelamin, dan lokasi; atau aspek psikografis, seperti minat, aktivitas, dan value. Dengan demikian, iklan Anda hanya akan dilihat oleh orang yang tepat, di waktu yang tepat, dan melalui media yang tepat.
4. Akuisisi atau Merger dengan Bisnis Lain
Merger adalah proses penggabungan dua perusahaan atau lebih menjadi satu kesatuan dengan tujuan untuk mendapatkan keuntungan bersama. Sementara akuisisi adalah pembelian suatu perusahaan oleh perusahaan lain.
Keduanya mungkin adalah cara tercepat untuk ekspansi bisnis dengan perubahan yang signifikan. Merger atau akuisisi benar-benar dapat melipatgandakan ukuran bisnis Anda dalam waktu singkat, pertumbuhan penjualan yang besar, dan meningkatnya pendapatan. Namun demikian, Anda perlu melakukan riset terlebih dahulu untuk setiap calon perusahaan yang akan merger maupun akuisisi. Hal ini perlu dilakukan untuk memastikan bahwa langkah ini akan memberikan keuntungan besar, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Mengakuisisi ataupun merger dengan perusahaan yang “tidak sehat” justru akan merugikan bisnis Anda nantinya.
Demikian pembahasan mengenai 4 strategi yang efektif digunakan dalam rangka ekspansi bisnis. Agar bisnis Anda semakin berkembang, integrasikan website toko online Anda dengan payment gateway agar bisa menerima pembayaran secara langsung di website Anda.
Xendit adalah payment gateway terbaik di Indonesia yang dapat membantu bisnis Anda semakin berkembang. Dengan adanya payment gateway Xendit, semua transaksi online Anda akan berjalan secara otomatis tanpa perlu konfirmasi manual.
Xendit juga telah menggunakan API CyberSource yang merupakan perusahaan pengelola pembayaran terbesar di dunia yang berada di bawah naungan VISA, sehingga bisnis Anda akan mendapatkan nilai lebih di mata konsumen dalam hal keamanan dan kenyamanan dalam bertransaksi.
Daftar sekarang juga dan nikmati layanan free trial dari Xendit dengan fitur-fitur lengkap, full support dari tim Xendit, serta transisi mudah untuk aktivasi akun pemilik usaha. Apabila memiliki pertanyaan lainnya terkait produk Xendit, Anda bisa menghubungi tim Xendit melalui contact us.
