Pameran sudah tidak asing bagi kebanyakan pelaku bisnis UKM. Bahkan di kota-kota besar, kegiatan ini rutin diselenggarakan secara berkala. Pameran UKM memiliki beberapa jenis konsep, ada yang tematik (dikhususkan untuk jenis UKM tertentu, misalnya tekstil, makanan, kerajinan) dan ada juga yang campuran (gabungan dari beberapa jenis UKM).
Hingga saat ini, pameran dianggap sebagai strategi promosi UKM yang cukup efektif. Apakah benar demikian? Tentu saja.
Mengikuti pameran memang terbukti cukup efektif membantu perkembangan UKM, terutama bagi UKM yang belum dikenal banyak orang. Berikut ini adalah 4 manfaat yang dapat Anda peroleh:
1. Mendapatkan Konsumen Baru
Pengunjung yang datang ke pameran adalah orang-orang yang sudah memiliki ketertarikan sejak awal dengan acara pameran tersebut. Artinya, mereka memang memiliki niat untuk membeli atau menggunakan produk yang ditawarkan di sana. Kebanyakan dari mereka juga biasanya akan mengunjungi stand di pameran tersebut satu per satu, dan salah satu dari mereka mungkin akan menjadi konsumen Anda.
Agar stand Anda semakin ramai, jangan biarkan orang lalu-lalang begitu saja. Buatlah mereka tertarik mengunjungi stand Anda, misalnya dengan memberikan brosur atau leaflet.
Meski pameran adalah event offline, Anda tidak boleh melupakan marketing online begitu saja. Misalnya, Anda dapat meminta pengunjung yang datang ke stand Anda untuk membagikan sesuatu tentang produk Anda di media sosialnya dengan imbalan tertentu, misalnya produk gratis, diskon, voucher, atau lainnya.
2. Survei Pasar
Survei pasar berkaitan dengan seberapa besar peluang produk Anda akan diterima oleh konsumen. Salah satu indikatornya adalah seberapa banyak orang yang mengunjungi stand Anda. Meski cara ini tidak bisa mencerminkan keseluruhan kondisi pasar karena rawan bias, cara ini setidaknya dapat menjadi bahan pertimbangan dan evaluasi bagi UKM Anda.
Jumlah pengunjung yang datang ke stand Anda juga dipengaruhi oleh banyak faktor, misalnya dekorasi stand, sikap dan penampilan karyawan, desain produk, ataupun faktor lainnya. Jadi, pastikan Anda memperhatikan faktor-faktor tersebut agar data yang diperoleh lebih akurat.
3. Kesempatan Kerja Sama Bisnis
Pengunjung yang datang ke pameran bukan hanya mereka yang ingin melihat-lihat dan membeli sesuatu. Mereka yang datang bisa jadi adalah seorang investor, supplier, reseller, distributor, bahkan orang pemerintahan. Mereka datang untuk mencari peluang bisnis baru, yakni dengan cara bekerja sama dengan pemilik UKM yang mengikuti pameran tersebut.
Jadi jangan datang ke pameran dengan tangan kosong. Anda juga perlu memikirkan bagaimana jika ada orang yang tertarik menjadi reseller Anda, menanamkan modal di UKM Anda, memesan produk Anda dalam jumlah yang besar, atau hal-hal sejenis.
4. Mendengarkan Masukkan Secara Langsung
Pameran bisa menjadi wadah Anda untuk memvalidasi ide bisnis atau produk Anda. Ajaklah pengunjung untuk mencoba produk gratis dari Anda, dan mintalah pendapat dari mereka tentang produk Anda.
Tanyakan beberapa pertanyaan seperti “Apa kekurangan dan kelebihan dari produk tersebut? Apakah mereka bersedia membeli produk tersebut setelah mencobanya? Bandingkan dengan produk pesaing, dan tanyakan apa pendapat mereka. Ada banyak sekali pertanyaan yang bisa Anda jawab setelah berbicara langsung dengan pengunjung.
Demikian pembahasan mengenai 4 manfaat strategi promosi UKM yang perlu Anda ketahui. Agar bisnis UKM Anda semakin berkembang, integrasikan website toko online Anda dengan payment gateway agar bisa menerima pembayaran secara langsung di website Anda.
Xendit adalah payment gateway terbaik di Indonesia yang dapat membantu bisnis Anda semakin berkembang. Dengan adanya payment gateway Xendit, semua transaksi online Anda akan berjalan secara otomatis tanpa perlu konfirmasi manual.
Xendit juga telah menggunakan API CyberSource yang merupakan perusahaan pengelola pembayaran terbesar di dunia yang berada di bawah naungan VISA, sehingga bisnis Anda akan mendapatkan nilai lebih di mata konsumen dalam hal keamanan dan kenyamanan dalam bertransaksi.
Daftar sekarang juga dan nikmati layanan free trial dari Xendit dengan fitur-fitur lengkap, full support dari tim Xendit, serta transisi mudah untuk aktivasi akun pemilik usaha. Apabila memiliki pertanyaan lainnya terkait produk Xendit, Anda bisa menghubungi tim Xendit melalui contact us.
