Jika saat ini Anda berada di pasar yang sudah terlalu padat dan menjenuhkan akibat banyaknya kompetitor, menjadi terlihat menonjol terkadang tampak mustahil untuk dicapai, terutama jika bisnis Anda masih berskala kecil. Namun, Anda masih dapat membuat brand Anda terlihat berbeda dan menonjol dengan memanfaatkan niche market.
Niche market adalah bagian kecil dari pasar yang lebih besar, yang memiliki kebutuhan spesifiknya sendiri dan berbeda dari pasar yang lebih besar. Sebagai contoh, produk laptop memiliki pangsa pasar sangat besar, tetapi ada pasar khusus untuk laptop pelajar dan laptop gaming, dan masing-masing dari jenis laptop tersebut memiliki spesifikasi yang disesuaikan dengan kebutuhan penggunanya.
Begitu juga dengan produk pakaian, ada sekelompok orang yang memiliki kebutuhan pakaian khusus, misalnya mereka yang memiliki ukuran badan di atas rata-rata. Secara sederhana, inilah yang disebut dengan niche market.
Mengapa Bisnis Kecil Harus Fokus Pada Niche Market?
Ada banyak yang dapat diperoleh jika Anda menargetkan niche market, seperti:
- Berkurangnya persaingan: bisnis kecil lainnya mungkin tidak menyadari niche market Anda, dan bisnis yang lebih besar tidak akan mau direpotkan dengan itu. Ingatlah bahwa ini biasanya tidak berlangsung dalam jangka panjang, karena begitu satu bisnis mendapatkan niche market yang menguntungkan, bisnis lain juga akan terjun ke niche market yang sama.
- Memfokuskan upaya Anda: menargetkan pasar yang lebih sempit memungkinkan Anda untuk lebih fokus dalam menyempurnakan upaya pemasaran untuk kebutuhan yang lebih spesifik. Selain itu, dengan fokus pada niche market tertentu, Anda juga dapat membangun hubungan yang lebih kuat dengan konsumen.
- Mendapatkan reputasi sebagai ahli: dikenal sebagai spesialis dalam produk atau layanan tertentu, akan membuat Anda memiliki reputasi sebagai ahli. Hal ini membuat bisnis Anda lebih mungkin untuk direkomendasikan kepada orang lain. Konsumen akan selalu mencari bisnis yang unggul dalam bidang tertentu, dan Anda memiliki peluang lebih besar sebagai market leader jika menargetkan niche market yang spesifik.
- Mengurangi sumber daya: ketika Anda mencoba menjangkau audiens yang lebih luas, Anda membutuhkan lebih banyak waktu dan sumber daya dalam pengembangan produk, pemasaran, dan customer service. Dengan menargetkan pasar yang lebih sempit, Anda akan melakukan penghematan yang signifikan.
- Membangun pondasi bisnis: ketika Anda berhasil memperkuat posisi di niche market tertentu, Anda cenderung lebih mudah untuk memperluas penjualan ke pasar yang lebih besar.
Kenali Niche Market Anda
Jika Anda ingin berhasil menjual di niche market yang sangat spesifik, Anda harus memahami siapa audiens Anda, apa keinginan dan kebutuhan spesifik mereka, dan bagaimana prilaku mereka. Berikut adalah beberapa hal yang perlu diperhatikan:
- Sebelum Anda menentukan produk apa yang akan dijual, Anda harus melihat siapa kompetitor Anda dan mencari tahu bagaimana mereka berkomunikasi dengan pasar mereka. Jika pasar tersebut terlalu jenuh dan permintaan rendah, sebaiknya urungkan niat Anda untuk masuk ke pasar tersebut.
- Setelah Anda memasarkan produk Anda di pasar yang spesifik, cobalah untuk menjangkau orang-orang yang cocok dengan niche tersebut dan undang mereka untuk mencoba produk Anda secara langsung. Kumpulkan feedback yang dapat membantu Anda memahami pasar, dan terimalah kritikan dengan positif.
- Selalu lakukan user testing dan penelitian secara konsisten, sehingga penawaran Anda selalu relevan dengan niche market tersebut. Ini juga akan membantu Anda ketika akan berpindah ke pasar yang lebih luas.
Demikian pembahasan mengenai niche market sebagai kunci kesuksesan bisnis skala kecil. Ingin bisnis Anda semakin berkembang? Integrasikan website toko online Anda dengan payment gateway agar bisa menerima pembayaran secara langsung di website Anda.
Xendit adalah payment gateway terbaik di Indonesia yang dapat membantu bisnis Anda semakin berkembang. Dengan adanya payment gateway Xendit, semua transaksi online Anda akan berjalan secara otomatis tanpa perlu konfirmasi manual.
Xendit juga telah menggunakan API CyberSource yang merupakan perusahaan pengelola pembayaran terbesar di dunia yang berada di bawah naungan VISA, sehingga bisnis Anda akan mendapatkan nilai lebih di mata konsumen dalam hal keamanan dan kenyamanan dalam bertransaksi.
Daftar sekarang juga dan nikmati layanan free trial dari Xendit dengan fitur-fitur lengkap, full support dari tim Xendit, serta transisi mudah untuk aktivasi akun pemilik usaha. Apabila memiliki pertanyaan lainnya terkait produk Xendit, Anda bisa menghubungi tim Xendit melalui contact us
