Berbisnis tidak hanya memikirkan bagaimana caranya uang hadir ke rekening Anda. Melainkan juga berpikir secara menyeluruh tentang cara menentukan harga jual. Ini penting bagi kelangsungan bisnis supaya bisa berkembang lebih baik.
Namun, Anda perlu paham bahwa cara menentukan harga jual tidaklah mudah. Anda perlu memperhatikan ongkos produksi, jumlah barang yang diproduksi hingga biaya pemasaran yang dikeluarkan.
Oleh karena itu, artikel ini akan mengupas tuntas bagaimana cara menentukan harga jual yang cermat dan efisien. Ini berlaku tidak hanya pebisnis pemula melainkan juga pebisnis kelas atas. Simak baik-baik, ya.
Cara Menentukan Harga Jual Berdasarkan Biaya
Cara ini umum dilakukan oleh perusahaan bisnis dalam skala menengah. Akan tetapi, tidak menutup kemungkinan apabila Anda mau melakukan hal ini. Yaitu, menghitung seluruh biaya produksi kemudian tambahkan persentase hingga menghasilkan profit. Ada empat cara untuk kategori ini:
- Mark-up Pricing: Cara ini biasa dilakukan oleh pebisnis perantara seperti reseller. Yaitu harga beli ditambahkan mark-up sehingga menjadi harga jual.
- Fixed Fee Pricing: Pebisnis akan mendapatkan ganti rugi sesuai dengan kesepakatan. Mulai dari biaya yang dikeluarkan hingga fee yang didapatkan.
- Cost-Plus Pricing: Ini adalah biaya total mulai dari ongkos produksi hingga distribusi, lalu ditambahkan dengan laba yang diinginkan. Sehingga menghasilkan harga jual.
- Target Pricing: Cara menentukan harga jual sesuai dengan nilai pengembalian investasi (ROI).
Cara Menentukan Harga Jual Berdasarkan Permintaan
Cara ini bergantung pada kebutuhan atau keinginan pelanggan. Pebisnis melakukan penelitian seperti berapa harga yang diinginkan pelanggan sehingga berubah menjadi nilai transaksi. Maka, untuk mengetahui nilai tersebut, Anda bisa menggunakan Price Sensitivity Meter (PSM).
Akan tetapi, biasanya jarak atau lokasi yang memiliki produk, harga jualnya berbeda-beda. Hal ini menjadi wajar sebab ada waktu yang dibutuhkan untuk mencapai lokasi tersebut. Maka, tidak heran ketika produk di lokasi, misal, Jawa dan luar Jawa sering kali terdapat perbedaan. Ini yang menjadi tantangan sekaligus problematik dalam dunia distribusi bisnis.
Cara Menentukan Harga Jual Berdasarkan Persaingan
Jika Anda menggunakan cara yang satu ini, berarti Anda mempertimbangkan bagaimana kompetitor bekerja. Ada dua metode yang bisa Anda terapkan.
- Sealed Bid Pricing: Cara menentukan harga jual berdasarkan penawaran yang diajukan oleh kompetitor. Ada kalanya jenis bisnis sama, tapi peluang bisnis berbeda. Hal ini yang bisa menjadi celah bagi Anda. Tinggal lihat bagaimana mereka menentukan harga jual. Lalu, Anda mengambil angka yang tepat sehingga berbuah transaksi terhadap pelanggan.
- Perceived Value Pricing: Cara menentukan harga jual berdasarkan harga jual rata-rata industri bisnis. Apakah Anda sering mengetahui ada yang produknya sama namun harganya berbeda. Biasanya itu diambil dari penerapan harga batas bawah dan batas atas. Maka, agar menjadi nilai transaksi, Anda bisa menggunakan harga yang berada di tengah.
Ketiga cara inilah yang nantinya akan membantu Anda dalam dunia bisnis. Ingat, persaingan bisnis tidak hanya dilihat dari produk, logo, atau pelayanan. Melainkan juga melihat bagaimana Anda menentukan harga jual.
Ketika Anda telah memahami pentingnya cara menentukan harga jual bagi bisnis, Anda siap menjalankan bisnis. Agar bisnis berkembang, gunakan metode pembayaran yang sesuai dengan preferensi pelanggan.
Menerima pembayaran sesuai preferensi pelanggan dapat meningkatkan penjualan bisnis Anda. Dengan Xendit, Anda dapat menerima pembayaran melalui e-wallet, virtual account (transfer bank), kartu kredit/debit, gerai retail, dan cicilan tanpa kartu kredit/debit.
Jika Anda berjualan di media sosial seperti Instagram ataupun menggunakan aplikasi chatting seperti WhatsApp, Anda juga dapat menggunakan Xendit dengan fitur payment link. Buat payment link melalui dasbor Xendit Anda, tanpa memerlukan skill teknis sedikit pun. Bagikan link yang Anda buat kepada pelanggan dan Anda akan dapat menerima berbagai metode pembayaran yang terintegrasi dengan Xendit.
Daftar sekarang tanpa dikenakan biaya pengaturan dan perawatan, hanya bayar sesuai penggunaan. Cari tahu selengkapnya mengenai Payment Gateway Terbaik di website kami atau segera daftar dan coba demo gratis Xendit sekarang!
