Dalam dunia pemasaran, content marketing merupakan faktor yang sangat penting untuk pertumbuhan bisnis, atau sekadar agar bisnis tersebut dapat ditemukan secara online.
Menurut Content Marketing Institute, content marketing mengalami peningkatan investasi paling banyak daripada strategi marketing lainnya dalam 12 bulan terakhir, yakni sebanyak 56%. Sayangnya, menurut B2B News Network, hampir 40% pemasar B2B menjalankan content marketing tanpa menerapkan strategi yang jelas.
Sedikit membingungkan, bukan? Mereka menghabiskan lebih banyak uang untuk content marketing, tetapi sekitar 40% dari mereka menyia-nyiakan uang tersebut tanpa tujuan yang jelas.
Sekitar 40% dari mereka tentu telah melakukan kesalahan, tetapi apakah itu? Berikut ini adalah 6 kesalahan content marketing B2B yang harus Anda hindari:
1. Menulis Blog Tanpa SEO
Konten yang berkualitas adalah aspek penting dalam content marketing, tetapi itu bukanlah satu-satunya. Bahkan, konten dengan kualitas terbaik pun akan tenggelam, jika Anda tidak memberikannya kesempatan yang lebih baik untuk ditemukan. Ada dua faktor penting di sini:
- Searchability: Dapatkah seseorang menemukan konten Anda dengan mudah ketika dia sedang membutuhkannya?
- Discoverability: Apakah seseorang cenderung menemukan konten Anda, meskipun dia sedang tidak mencarinya?
Google, sebagai search engine terbesar di dunia, secara rutin mengupdate algoritmanya. Dengan kata lain, strategi SEO yang sebelumnya efektif, mungkin akan menjadi tidak berguna di masa mendatang.
Uniknya, konten yang ditulis dengan baik adalah satu-satunya yang masih berfungsi hingga saat ini. Anda menulis bukan untuk Google – Anda menulis untuk memberikan manfaat kepada audiens Anda.
Bagaimana solusinya? Lakukan optimasi sederhana yang bisa memuaskan keduanya, baik dari sisi Google maupun dari sisi audiens. Jadi, buatlah konten yang berkualitas, dengan tetap memperhatikan prinsip-prinsip dasar SEO.
2. Tidak Memiliki Catatan Khusus Content Marketing
Catatan ini adalah dokumen yang menyoroti tujuan dari content marketing Anda, bagaimana upaya yang Anda lakukan untuk mencapai tujuan tersebut, bagaimana cara Anda mengukur keberhasilan atau kegagalan, serta bagaimana cara Anda mengatasi tantangan dan hambatan yang dihadapi.
Tanpa adanya dokumen ini, content marketing Anda tidak memiliki arah dan tujuan yang jelas, sehingga uang Anda akan terbuang dengan percuma.
Bagaimana solusinya? Adakan pertemuan dengan seluruh divisi yang terlibat dengan proses content marketing, dan bicarakan hal ini secara komprehensif.
3. Tidak Memiliki Buyer Persona
Sekitar 77% content marketer B2B paling sukses menggunakan buyer persona sebagai dasar dalam membuat konten yang berkualitas dan bernilai. Dengan adanya persona, mereka dapat memahami lebih jauh tentang kebutuhan dan keinginan target audiens mereka.
Dengan adanya buyer persona, konten Anda akan lebih terarah dan dipersonalisasi, sehingga lebih relevan dengan target audiens Anda.
Anda perlu melakukan riset untuk bisa membuat persona yang mendekati kenyataan. Anda juga perlu mendengarkan masukkan dari tim sales dan customer service, karena mereka adalah orang yang bersinggungan langsung dengan konsumen Anda.
Setelah Anda membuat buyer persona yang tepat, lakukan evaluasi secara berkala. Ingat, kebutuhan dan keinginan seseorang akan terus berubah dari waktu ke waktu, jadi Anda juga harus bisa beradaptasi dengan hal tersebut.
Demikian pembahasan mengenai 3 kesalahan fatal dalam content marketing B2B yang harus dihindari. Agar bisnis Anda semakin berkembang, integrasikan website toko online Anda dengan payment gateway agar bisa menerima pembayaran secara langsung di website Anda.
Xendit adalah payment gateway terbaik di Indonesia yang dapat membantu bisnis Anda semakin berkembang. Dengan adanya payment gateway Xendit, semua transaksi online Anda akan berjalan secara otomatis tanpa perlu konfirmasi manual.
Xendit juga telah menggunakan API CyberSource yang merupakan perusahaan pengelola pembayaran terbesar di dunia yang berada di bawah naungan VISA, sehingga bisnis Anda akan mendapatkan nilai lebih di mata konsumen dalam hal keamanan dan kenyamanan dalam bertransaksi.
Daftar sekarang juga dan nikmati layanan free trial dari Xendit dengan fitur-fitur lengkap, full support dari tim Xendit, serta transisi mudah untuk aktivasi akun pemilik usaha. Apabila memiliki pertanyaan lainnya terkait produk Xendit, Anda bisa menghubungi tim Xendit melalui contact us.
