Semua pelaku bisnis tentu ingin memiliki omzet yang terus meningkat. Omzet yang terus meningkat dapat menandakan bahwa bisnis tersebut berada di jalur yang benar. Namun, meningkatkan omzet penjualan bukanlah perkara yang sederhana, dibutuhkan strategi yang matang dan berkelanjutan.
Salah satu cara meningkatkan omzet penjualan adalah dengan menggunakan metode perceived value – yakni memberikan harga lebih tinggi daripada produk sejenis di pasaran. Ini tidak akan menjadi masalah, asalkan produk yang Anda jual memiliki kualitas yang jauh di atas rata-rata, sehingga produk Anda memiliki nilai dan tempat tersendiri di benak konsumen. Ingatlah bahwa konsumen bersedia membayar lebih untuk produk yang dapat memenuhi ekspektasi mereka.
Lalu, bagaimana caranya? Berikut adalah 5 cara meningkatkan omzet penjualan dengan metode perceived value.
1. Menjual Produk Berkualitas
Implementasi dari metode perceived value cukup sederhana, Anda dapat menjual produk dengan harga lebih tinggi, asalkan dibarengi dengan kualitas yang baik. Metode ini sebenarnya lebih cocok diterapkan untuk produk-produk eksklusif atau produk yang bukan untuk kebutuhan sehari-hari.
Konsumen tidak akan mempermasalahkan harga produk tersebut meskipun mahal, jika produk tersebut memang berkualitas, atau produk tersebut memiliki value yang tidak dimiliki produk lain, misalnya kesan premium seperti halnya produk-produk Apple dibandingkan produk-produk Android.
2. Berikan Garansi Produk
Garansi dapat memberikan jaminan kepada konsumen apabila produk yang dibelinya mengalami suatu masalah maupun kerusakan. Selain itu, garansi juga akan semakin meyakinkan konsumen bahwa produk tersebut berkualitas, karena secara tidak langsung Anda “berani bertaruh” bahwa produk tersebut tidak akan mengalami kerusakan selama jangka waktu tertentu. Semakin lama durasi garansi produk tersebut, maka produk tersebut juga akan dianggap memiliki kualitas yang sangat baik.
Pastikan Anda telah melakukan uji coba yang ketat untuk bisa memberikan garansi sesuai dengan kondisi produk tersebut, hal ini perlu dilakukan untuk memastikan bahwa Anda tidak akan mengalami kerugian di kemudian hari.
3. Tunjukkan Kelebihan Produk Anda Dibanding Produk Pesaing
Salah satu alasan mengapa konsumen ingin membeli produk Anda adalah karena produk Anda memiliki kelebihan yang tidak dimiliki produk pesaing. Anda banyak cara untuk melakukan ini, misalnya melakukan demo produk secara langsung maupun berupa video, meminta influencer untuk memberikan ulasan kepada produk Anda, dan masih banyak lagi.
Tunjukkan apa saja kelebihan produk tersebut dan tunjukkan bagaimana produk tersebut dapat membantu menyelesaikan masalah konsumen. Jika Anda berhasil meyakinkan konsumen bahwa produk Anda adalah pilihan terbaik, maka tidak akan sulit bagi Anda untuk meningkatkan omzet bisnis.
4. Mendapatkan Feedback Positif
Ketika Anda mendapatkan feedback positif dari konsumen, Anda akan mendapatkan manfaat dari social proof, di mana orang akan cenderung mengikuti perbuatan orang lain, terutama jika perbuatan tersebut menguntungkan.
Dengan kata lain, ketika konsumen Anda puas dengan produk Anda dan memberikan ulasan yang positif, orang lain yang belum pernah membeli produk Anda akan tertarik untuk mencoba. Ini dilandasi oleh pemikiran bahwa “jika orang lain menyukainya, mungkin saya juga akan menyukainya”. Ini adalah cara yang sangat efektif untuk meningkatkan omzet penjualan bisnis Anda.
Demikian pembahasan mengenai 4 cara meningkatkan omzet penjualan bisnis dengan metode perceived value. Ingin bisnis Anda semakin berkembang? Integrasikan website toko online Anda dengan payment gateway agar bisa menerima pembayaran secara langsung di website Anda.
Xendit adalah payment gateway terbaik di Indonesia yang dapat membantu bisnis Anda semakin berkembang. Dengan adanya payment gateway Xendit, semua transaksi online Anda akan berjalan secara otomatis tanpa perlu konfirmasi manual.
Xendit juga telah menggunakan API CyberSource yang merupakan perusahaan pengelola pembayaran terbesar di dunia yang berada di bawah naungan VISA, sehingga bisnis Anda akan mendapatkan nilai lebih di mata konsumen dalam hal keamanan dan kenyamanan dalam bertransaksi.
Daftar sekarang juga dan nikmati layanan free trial dari Xendit dengan fitur-fitur lengkap, full support dari tim Xendit, serta transisi mudah untuk aktivasi akun pemilik usaha. Apabila memiliki pertanyaan lainnya terkait produk Xendit, Anda bisa menghubungi tim Xendit melalui contact us.
