Memperoleh leads saat ini adalah tujuan utama dari semua startup dan bisnis. Karena leads tersebut adalah calon konsumen potensial Anda yang berpotensi meningkatkan penjualan. Selain itu, Anda juga bisa mendapatkan alamat email customer dan informasi lainnya. Strategi ini penting untuk Anda lakukan karena memperoleh leads dan membangun sales funnel merupakan bagian penting dari pengembangan bisnis. Akan tetapi proses ini bisa menjadi tantangan besar untuk Anda.
Maka dari itu, dalam artikel ini akan dibahas secara khusus terkait cara membuat strategi lead generation pada startup baru agar bisnis Anda berkembang dengan cepat. Berikut pemaparannya.
1. Menampilkan Startup Anda pada Platform Media Sosial
Menjalankan promosi melalui media sosial dinilai membutuhkan biaya yang relatif sedikit dibandingkan dengan beriklan melalui platform promosi yang lain. Dengan demikian, Anda dapat menekan biaya pemasaran pada startup Anda.
Saat ini, platform pemasaran berbasis visual sangat populer di kalangan para marketer. Misalnya saja media sosial seperti Pinterest dan Instagram yang memiliki konten visual yang cenderung menarik di mata audiens. Ini dapat Anda manfaatkan sebagai platform menjalankan strategi lead generation dalam upaya mempercepat pengembangan bisnis.
Anda tidak harus selalu menampilkan foto produk saja pada akun Instagram bisnis Anda, tetapi Anda juga dapat membagikan foto terkait event yang Anda selenggarakan, anggota tim, dan aspek lain dari perusahaan atau bisnis Anda yang berpotensi menarik minat audiens. Selain itu, Anda juga bisa memuat konten yang berasal dari artikel menarik dengan mencantumkan sumbernya. Secara tidak langsung, strategi ini memungkinkan Anda membangun hubungan dengan bisnis lain.
2. Mengoptimalkan Opt-in pada Website
Peran opt-in sangat penting untuk membangun peluang menarik audiens agar Anda mendapatkan subscribe dalam jumlah besar. Menawarkan opt-in kepada audiens melalui konten bisa membantu mengoptimalkan upaya menjaring pasar. Singkatnya, Anda harus membuat penawaran yang menarik, sehingga pengunjung website Anda terdorong untuk mengunduh atau subscribe newsletter Anda.
Dalam hal ini Anda dapat memanfaatkan demo, webinar, ebooks, atau sarana lainnya untuk meningkatkan jumlah lead. Kemudian, Anda dapat melakukan pengujian untuk mengetahui apa yang dibutuhkan oleh audiens Anda. Menggunakan tool pop up juga sangat disarankan dalam pembuatan lead agar penawaran Anda terlihat lebih jelas oleh pengunjung.
3. Optimalkan Form Subscribe
Jika Anda menyajikan form subscribe dengan pengisian yang terlalu sulit, audiens akan cenderung meninggalkan form tersebut kosong. Karena, pengisian form yang tidak sederhana atau terlalu sulit, menuntut mereka untuk berpikir dan tentu saja menghabiskan waktu. Maka dari itu, Anda harus membuatnya sederhana dan mudah diisi, agar audiens cepat menekan tombol kirim.
Anda bisa memperbaiki form subscribe dengan melakukan evaluasi dari feedback pengunjung Anda, sehingga selanjutnya Anda dapat memenuhi apa yang mereka butuhkan.
Itulah tips penerapan cara efektif merencanakan strategi lead generation untuk start up Anda agar berkembang pesat. Dengan cara tersebut juga memungkinkan Anda mendapat peningkatan konversi, serta menarik banyak lead bagi bisnis Anda.
Jika Anda telah berhasil mendorong konsumen untuk melakukan transaksi, maka selanjutnya Anda harus mengupayakan kemudahan transaksi yang akan mereka lakukan. Anda perlu memikirkan sistem transaksi yang bisa langsung dilakukan melalui website. Hal ini ditujukan agar calon pembeli Anda dapat langsung membayar pesanannya saat itu juga. Untuk mengakomodasi penerimaan pembayaran melalui berbagai metode, Anda perlu menggunakan layanan payment gateway seperti Xendit.
Fungsi dari Xendit bisnis Anda adalah untuk mengintegrasi berbagai metode pembayaran yang dilakukan oleh pembeli. Metode pembayaran yang dapat digunakan pembeli yaitu melalui transfer bank, kartu kredit, virtual account, maupun retail outlet seperti Alfamart. Jadi pembeli dari berbagai kalangan bisa melakukan transaksi dengan mudah untuk membeli produk Anda.
Jika Anda memiliki pertanyaan-pertanyaan seputar payment gateway atau sistem penerimaan pembayaran untuk website, jangan ragu menghubungi Tim Xendit. Saat ini, Anda juga dapat memanfaatkan layanan free trial yang disediakan Xendit secara gratis.
