Kemampuan perusahaan akan benar-benar diuji ketika mendapatkan suntikan modal dari investor. Modal tersebut harus digunakan sebaik-baiknya agar bisnis berkembang. Selain itu, agar investor merasa tidak sia-sia mengeluarkan modalnya. Akan tetapi, tidak semua perusahaan siap mengelola modal besar. Perusahaan akan dihadapkan mana dana produksi dan mana dana distribusi. Di sinilah peran BCG matrix dibutuhkan.
BCG matrix juga berfungsi untuk menganalisis kerja terhadap produk. Sehingga, BCG matrix digunakan untuk mengetahui mana produk yang menghasilkan uang. Selain itu, juga untuk mengenali mana produk yang perlu mengeluarkan uang.
Artikel ini akan membahas dengan detail mulai dari definisi, kuadran hingga strategi BCG matrix.
Definisi BCG Matrix
BCG Matrix adalah matriks yang berguna membantu perusahaan untuk mengambil keputusan dan investasi. Matriks tersebut terbagi berdasarkan pangsa pasar dan empat kuadrannya. Kuadran tersebut antara lain stars, cash cow, question marks, dan dogs. Sehingga, mampu menghasilkan analisis yang berguna bagi bisnis Anda.
Dari analisis tersebut, perusahaan mampu mengenali mana produk yang bisa menghasilkan keuntungan dan mana yang tidak berguna. Selain itu, mana yang perlu menjadi fokus dan mana yang bisa menjadi produk unggulan.
Selain itu, perusahaan juga mampu mengetahui mana bisnis yang bisa menghasilkan uang dan membutuhkan investasi. Juga, perusahaan bisa mengetahui mana bisnis yang tidak lagi membutuhkan investasi. Bahkan, jika perlu, bisnis tersebut tidak lagi dilanjutkan.
BCG Matrix Kuadran
Perusahaan bisnis perlu melakukan klasifikasi. Ada empat kuadran yang menjadi klasifikasi yaitu:
1. Cash Cows
Secara umum, cash cows berarti produk dengan pangsa pasar tinggi namun tingkat pertumbuhan cukup rendah. Oleh karena itu, meskipun tingkat pertumbuhan dianggap rendah, pendapatan yang dihasilkan justru maksimal.
Ini berguna bagi perusahaan apabila investasi yang dibutuhkan tidak begitu banyak. Akan tetapi, tingkat pengembalian cukup baik. Dengan pengembalian yang tinggi maka bisa terjadi kelebihan pendapatan. Ini pun bisa digunakan untuk kuadran lainnya.
Strategi Cash Cows
Cash cows cocok untuk digunakan segala jenis bisnis. Oleh karena pasar tidak begitu berkembang, perusahaan perlu menggunakan strategi yang tepat. Di antaranya adalah program loyalitas atau yang mencakup kepuasan pelanggan.
2. Stars
Stars adalah antitesis dari cash cows. Sebab, stars berarti pangsa pasar rendah namun tingkat pertumbuhan pasar begitu tinggi. Sehingga, yang perlu dilakukan oleh stars adalah bagaimana mempertahankan tingkat pertumbuhan. Jika buruk, perusahaan akan ditinggalkan. Namun, jika baik, akan menjadi cash cows dalam jangka panjang.
Strategi Stars
Segala bentuk strategi promosi sangat dianjurkan dalam stars. Hal ini disebabkan persaingan menuju pertumbuhan pasar cukup ketat. Sehingga, mau tidak mau, konsentrasi dan fokus sangat dibutuhkan.
3. Question Marks
Question Marks adalah produk yang mempunyai pangsa pasar tinggi dan tingkat pertumbuhan yang tinggi pula. Namun, bagaimana pasar produk tersebut? Apakah akan tetap bertahan lama?
Ini yang menjadi pertanyaan. Terkadang, sebuah perusahaan melakukan inovasi untuk melahirkan produk terbaru. Akan tetapi, sering kali produk tersebut tidak mampu bertahan lama. Sehingga, akan menjadi berbahaya bagi perusahaan tersebut. Nama perusahaan akan dipertaruhkan di sana.
Strategi Question Marks
Oleh karena yang dikeluarkan perusahaan adalah produk baru maka butuh strategi yang tepat sasaran. Hampir mirip dengan strategi yang digunakan oleh stars. Akan tetapi, ada yang lebih spesifik yaitu strategi akuisisi pelanggan. Strategi ini diklaim cukup efektif sehingga menghilangkan tanda tanya.
4. Dogs
Klasifikasi dalam dogs sebagai berikut: pangsa pasar rendah dan tingkat pertumbuhan pasar juga rendah. Sehingga, perusahaan tidak membutuhkan effort dan investasi. Yang harus dipikirkan hanyalah apakah bisnis tersebut tetap dilanjutkan atau tidak. Jika tidak, risikonya adalah divestasi bisnis atau produk.
Strategi Dogs
Yang pertama perusahaan perlu lakukan adalah melihat seberapa banyak investasi yang ada. Kemudian, baru memutuskan apakah perlu melakukan divestasi produk atau rebranding produk. Sebab, bisa dipastikan mengembalikan dogs ke stars apalagi cash cows sangat rumit. Yang memungkinkan hanyalah memindahkan ke question marks. Sehingga, yang paling ideal adalah tetap melakukan divestasi produk.
Itulah pengertian, tujuan, manfaat, dan tahap dari BCG Matrix yang perlu Anda ketahui. Selain itu, Anda juga telah mendapatkan pengetahuan mengapa penting BCG Matrix. Ketika Anda telah memahami pentingnya BCG Matrix, Anda siap menjalankan bisnis. Agar bisnis berkembang, gunakan metode pembayaran yang sesuai dengan preferensi pelanggan.
Menerima pembayaran sesuai preferensi pelanggan dapat meningkatkan penjualan bisnis Anda. Dengan Xendit, Anda dapat menerima pembayaran melalui e-wallet, virtual account (transfer bank), kartu kredit/debit, gerai retail, dan cicilan tanpa kartu kredit/debit.
Daftar sekarang tanpa dikenakan biaya pengaturan dan perawatan, hanya bayar sesuai penggunaan. Cari tahu selengkapnya mengenai Payment Gateway Terbaik di website kami atau segera daftar dan coba demo gratis Xendit sekarang!
