Brand penyedia layanan jasa profesional saat ini berisiko terkikis oleh zaman. Selama lima tahun terakhir, Hinge Marketing menemukan bahwa adanya penurunan reputasi perusahaan dan skor visibilitas di semua industri. Bagaimana perusahaan penyedia jasa profesional mengatasi hal ini? Jawaban sederhananya adalah dengan menggunakan strategi pemasaran jasa yang disesuaikan dengan kondisi saat ini.
Ada banyak sekali strategi pemasaran jasa yang berbeda, baik online maupun offline. Pemasaran offline misalnya pameran, relasi bisnis atau jaringan, pembicaraan langsung secara personal, dan masih banyak lagi. Sementara pemasaran online misalnya penggunaan website perusahaan, SEO, webinar, dan masih banyak lagi. Secara bersamaan, penggabungan teknik pemasaran baik online maupun offline memungkinkan Anda untuk menjangkau klien di mana pun mereka berada.
Dalam dunia pemasaran yang semakin berkembang dan sangat kompleks ini, bagaimana pemasaran jasa dapat berhasil? Strategi apa yang paling tepat untuk membangun reputasi yang baik?
1. Menjadi Ahli di Niche yang Ditargetkan
Penelitian yang dilakukan Hinge Marketing menunjukkan bahwa perusahaan yang tumbuh paling cepat cenderung menjadi spesialis (ahli) di niche pasar yang ditargetkan – bidang industri yang benar-benar dipahami secara menyeluruh.
Tidak semua orang sepakat bahwa spesialisasi sebagai strategi pemasaran, tetapi pada kenyataannya, strategi ini cukup efektif. Mengapa? Sebab, spesialisasi memengaruhi setiap aspek bisnis Anda, mulai dari audiens yang Anda targetkan hingga pesan yang Anda buat. Spesialisasi juga membuat semua upaya pemasaran Anda menjadi lebih mudah, karena Anda lebih cenderung dapat mendefinisikan dengan tepat tentang apa yang Anda lakukan. Inilah yang dapat membedakan Anda dengan pesaing.
2. Blog dan Artikel
Ada dua cara efektif untuk menerbitkan blog dan artikel: mengelola blog perusahaan Anda sendiri, dan juga guest posting di website lain yang masih satu industri.
Konten tertulis adalah cara yang bagus untuk memproyeksikan keahlian khusus, cara berpikir, dan kecerdasan pemecahan masalah perusahaan Anda. Riset menunjukkan bahwa lebih dari 50% pembeli akan membaca artikel atau publikasi untuk mempelajari lebih lanjut tentang topik yang penting bagi mereka secara profesional. Dengan memberikan edukasi kepada audiens, Anda akan menunjukkan relevansi jasa yang Anda tawarkan dengan kebutuhan mereka, dan menunjukkan kepada mereka kualifikasi Anda sebagai seorang ahli.
3. Search Engine Optimization (SEO)
Salah satu tujuan utama dari SEO adalah untuk memastikan bahwa konten Anda mendapatkan peringkat teratas di mesin pencari, sehingga konten tersebut lebih mudah ditemukan secara online oleh audiens.
Salah satu strategi terbaik dari SEO adalah memastikan bahwa konten Anda memiliki kualitas yang sangat baik dan bermanfaat bagi target audiens Anda.
SEO harus dilakukan secara berkelanjutan dan dalam jangka waktu tertentu. Ini adalah teknik penting yang harus dilakukan agar Anda dapat menghasilkan leads berkualitas tinggi dan juga berbiaya rendah.
4. Manfaatkan LinkedIn
Ketika berbicara tentang jaringan dan membangun relasi bisnis, LinkedIn adalah solusi yang tepat. Sebagai media sosial utama para profesional, Anda dapat berjumpa dengan banyak orang berpengaruh – yang mungkin membutuhkan jasa Anda.
Media sosial lain seperti Twitter juga dapat membantu, tetapi LinkedIn benar-benar dibuat untuk memenuhi kebutuhan para profesional dan dunia B2B. Jadi, inilah tempat yang tepat jika Anda ingin membangun relasi bisnis.
Demikian pembahasan mengenai 4 tips dalam menjalankan strategi pemasaran jasa yang perlu Anda ketahui. Ingin bisnis Anda semakin berkembang? Integrasikan website toko online Anda dengan payment gateway agar bisa menerima pembayaran secara langsung di website Anda.
Xendit adalah payment gateway terbaik di Indonesia yang dapat membantu bisnis Anda semakin berkembang. Dengan adanya payment gateway Xendit, semua transaksi online Anda akan berjalan secara otomatis tanpa perlu konfirmasi manual.
Xendit juga telah menggunakan API CyberSource yang merupakan perusahaan pengelola pembayaran terbesar di dunia yang berada di bawah naungan VISA, sehingga bisnis Anda akan mendapatkan nilai lebih di mata konsumen dalam hal keamanan dan kenyamanan dalam bertransaksi.
Daftar sekarang juga dan nikmati layanan free trial dari Xendit dengan fitur-fitur lengkap, full support dari tim Xendit, serta transisi mudah untuk aktivasi akun pemilik usaha. Apabila memiliki pertanyaan lainnya terkait produk Xendit, Anda bisa menghubungi tim Xendit melalui contact us.
