Diskon seringkali menjadi strategi andalan bagi banyak pelaku bisnis untuk mendongkrak penjualan. Namun demikian, tidak semua pebisnis menyukai strategi diskon karena beberapa alasan.
Sebelum benar-benar menerapkan strategi diskon, Anda perlu merencanakan dengan matang agar Anda tidak mengalami kerugian. Beberapa langkah yang dapat dilakukan seperti:
- Mengidentifikasi margin keuntungan dan markup harga yang masuk akal
- Menemukan model diskon yang masih bisa memberikan keuntungan
- Mempelajari bagaimana kompetitor Anda dalam menerapkan strategi diskon ataupun promosi yang mereka lakukan
- Pikirkan cara alternatif untuk meningkatkan penjualan tanpa menerapkan diskon
Setelah Anda melakukan beberapa langkah di atas, selanjutnya Anda dapat mencoba menerapkan diskon untuk meningkatkan penjualan. Berikut adalah 4 strategi yang cukup efektif untuk meningkatkan penjualan:
1. Diskon untuk Subscriber
Subscriber adalah mereka yang bersedia mendaftarkan emailnya untuk menerima pesan dari brand Anda. Jika email marketing dilakukan dengan benar, Anda dapat menghasilkan konversi yang lebih tinggi daripada strategi pemasaran lainnya.
Sesaat setelah seseorang mendaftarkan email mereka di website Anda, segeralah mengirimkan email sambutan. Jika sebelumnya Anda menjanjikan diskon atau kode promo, Anda juga harus menyertakan ini di dalam email tersebut.
Ingatlah bahwa mereka yang mendaftarkan emailnya di website Anda adalah orang-orang yang memiliki ketertarikan dengan apa yang Anda tawarkan, jadi jangan sampai memberikan kesan pertama yang buruk.
2. Diskon Menginstall Aplikasi
Apakah saat ini bisnis Anda memiliki mobile app yang bisa didownload oleh konsumen Anda? Jika iya, cobalah untuk membuat penawaran menarik untuk konsumen yang bersedia menginstall aplikasi Anda untuk pertama kali.
Penawaran tersebut biasanya berupa diskon ataupun produk gratis untuk pembelian pertama kali melalui mobile app Anda. Cara ini sudah terbukti efektif dan bahkan diterapkan oleh brand-brand besar seperti McDonald’s, Gojek, dan masih banyak lagi.
Mobile app memiliki potensi yang sangat luar biasa. Menurut Magnus Ekbom – Chief Strategy Officer Lazada Group, sekitar 80% pengguna smartphone di Indonesia memiliki 10 sampai 15 mobile app, dan sekitar 10% memiliki lebih dari 40 mobile app.
Selain itu, hampir semua orang menginstall aplikasi belanja online di ponselnya, dan 50% dari mereka menginstall 3 sampai 5 aplikasi sekaligus.
3. Diskon Influencer
Anda dapat bekerja sama dengan influencer di media sosial yang sesuai dengan industri bisnis Anda. Cara ini biasanya dilakukan dengan memberikan kode promo khusus kepada influencer tersebut, yang kemudian akan disebarluaskan di channel pribadinya. Kode promo tersebut nantinya dapat digunakan oleh audiens dari influencer tersebut.
Sebagai bentuk apresiasi atas kerja sama ini, biasanya Anda perlu memberikan sejumlah uang atau produk sesuai dengan kesepakatan antara Anda dengan influencer tersebut.
Perlu Anda ketahui, bahwa sesuatu yang dikatakan oleh influencer lebih dipercaya oleh audiensnya daripada apa yang dikatakan langsung oleh sebuah brand. Inilah mengapa strategi ini cukup efektif untuk meningkatkan penjualan Anda.
4. Diskon Retargeting
Banyak orang yang secara sadar maupun tidak sadar meninggalkan produknya di shopping cart ketika belanja online. Dengan kata lain, konsumen tersebut memiliki alasan tertentu untuk membatalkan pembelian.
Dalam kasus semacam ini, retargeting adalah cara yang sangat efektif untuk mengajak konsumen kembali melihat shopping cart yang ditinggalkan di website Anda. Retargeting dapat memberikan dorongan untuk menyelesaikan pembelian.
Dengan adanya tambahan diskon ketika melakukan retargeting, konsumen Anda akan semakin termotivasi menyelesaikan pembelian karena produk yang diincarnya telah terdiskon.
Demikian pembahasan mengenai 4 strategi diskon yang efektif untuk mendongkrak penjualan. Agar bisnis Anda semakin berkembang, integrasikan website toko online Anda dengan payment gateway agar bisa menerima pembayaran secara langsung di website Anda.
Xendit adalah payment gateway terbaik di Indonesia yang dapat membantu bisnis Anda semakin berkembang. Dengan adanya payment gateway Xendit, semua transaksi online Anda akan berjalan secara otomatis tanpa perlu konfirmasi manual.
Xendit juga telah menggunakan API CyberSource yang merupakan perusahaan pengelola pembayaran terbesar di dunia yang berada di bawah naungan VISA, sehingga bisnis Anda akan mendapatkan nilai lebih di mata konsumen dalam hal keamanan dan kenyamanan dalam bertransaksi.
Daftar sekarang juga dan nikmati layanan free trial dari Xendit dengan fitur-fitur lengkap, full support dari tim Xendit, serta transisi mudah untuk aktivasi akun pemilik usaha. Apabila memiliki pertanyaan lainnya terkait produk Xendit, Anda bisa menghubungi tim Xendit melalui contact us.
