Penentuan harga produk adalah elemen yang benar-benar harus Anda perhatikan sebelum produk Anda dijual di pasaran. Kesalahan dalam penentuan harga akan berdampak langsung pada penerimaan pasar terhadap produk Anda.
Produk yang tidak/kurang diterima oleh pasar akan membuat penjualan Anda tidak berjalan dengan baik, dan ini bukanlah kondisi yang diinginkan oleh siapa pun. Maka dari itu, Anda perlu mengetahui beberapa kesalahan umum yang sering dilakukan agar terhindar dari kondisi seperti di atas.
1. Memasang Margin Keuntungan yang Sama Besar untuk Setiap Produk
Setiap produk memiliki keunikannya masing-masing, mulai dari value yang dimilikinya hingga siapa target pasarnya. Dengan kata lain, setiap produk memiliki potensi dan nilai guna yang berbeda.
Beberapa produk mungkin akan sangat laku di pasaran, sementara lainnya hanya sebagai produk substitusi. Produk yang lambat dalam penjualan sebaiknya memiliki margin keuntungan yang lebih besar daripada produk yang lebih cepat terjual.
Ingatlah bahwa menaikkan margin keuntungan meski hanya sedikit, dapat memberikan dampak besar terhadap bisnis Anda secara keseluruhan.
2. Mengabaikan Biaya-Biaya Kecil
Setiap biaya yang Anda keluarkan dalam proses produksi harus dihitung secara keseluruhan, bahkan biaya terkecil sekalipun. Hal ini perlu dilakukan agar Anda dapat menetapkan harga dengan benar.
Meski nilainya terlihat kecil, nominalnya akan menjadi besar jika terakumulasi selama beberapa waktu. Biaya-biaya kecil seperti biaya kartu kredit sebesar 1-3% setiap transaksi, biaya pengemasan, biaya pengiriman, bahkan biaya membeli cutter kecil pun perlu dimasukkan.
3. Menjual Terlalu Murah atau Terlalu Mahal
Menjual produk dengan harga murah seringkali digunakan sebagai strategi untuk memenangkan persaingan di pasar. Memang, ini bukanlah strategi yang buruk jika produk Anda memiliki perputaran yang cepat – yang artinya Anda harus menjual produk dengan harga termurah di pasar. Jika margin keuntungan Anda rendah dan perputaran produk Anda juga lambat, tidak disarankan untuk menggunakan strategi ini. Sebaiknya berikan value tambahan pada produk Anda, sehingga produk tersebut dapat dijual dengan harga “normal” sesuai dengan kelebihan yang dimilikinya.
Sebaliknya, menjual produk dengan harga terlalu mahal juga akan merugikan Anda jika tidak dibarengi dengan kualitas produk yang baik. Tidak ada orang yang bersedia membayar mahal untuk produk yang tidak berkualitas.
4. Memberikan Diskon yang Tidak Masuk Akal
Strategi diskon memang dapat menarik perhatian konsumen. Namun jika tidak dihitung dengan benar, diskon justru akan membuat margin keuntungan Anda semakin tipis atau bahkan mengalami kerugian.
Dengan hanya memberikan diskon 10% (diskon asli, tanpa manipulasi harga), Anda mungkin perlu menjual produk 50% lebih banyak agar mendapatkan keuntungan yang sama besar seperti halnya menjual dengan harga normal.
Memberikan diskon terlalu besar juga dapat memunculkan kecurigaan konsumen Anda. Ingatlah bahwa saat ini konsumen telah semakin cerdas dan dapat dengan mudah menemukan informasi harga yang sebenarnya melalui internet.
Mereka tidak hanya melihat diskon yang ditampilkan, tetapi juga melihat harga dari produk tersebut sebelum mendapat diskon. Ini artinya, jika harga produk sebelum diskon terlalu mahal, konsumen akan berpikir bahwa diskon tersebut hanyalah manipulasi harga.
Demikian pembahasan mengenai 4 kesalahan yang sering dilakukan dalam proses penentuan harga produk. Ingin bisnis Anda semakin berkembang? Integrasikan website toko online Anda dengan payment gateway agar bisa menerima pembayaran secara langsung di website Anda.
Xendit adalah payment gateway terbaik di Indonesia yang dapat membantu bisnis Anda semakin berkembang. Dengan adanya payment gateway Xendit, semua transaksi online Anda akan berjalan secara otomatis tanpa perlu konfirmasi manual.
Xendit juga telah menggunakan API CyberSource yang merupakan perusahaan pengelola pembayaran terbesar di dunia yang berada di bawah naungan VISA, sehingga bisnis Anda akan mendapatkan nilai lebih di mata konsumen dalam hal keamanan dan kenyamanan dalam bertransaksi.
Daftar sekarang juga dan nikmati layanan free trial dari Xendit dengan fitur-fitur lengkap, full support dari tim Xendit, serta transisi mudah untuk aktivasi akun pemilik usaha. Apabila memiliki pertanyaan lainnya terkait produk Xendit, Anda bisa menghubungi tim Xendit melalui contact us.
