Affiliate marketing adalah salah satu model bisnis yang cukup populer di Internet. Jika dilihat dari cara kerjanya, Affiliate marketing sebenarnya bukanlah model bisnis gaya baru, karena aktivitas bisnis ini sama halnya dengan makelar. Dengan kata lain, affiliate marketing adalah bisnis makelar online.
Secara sederhana dapat dijelaskan bahwa tugas utama seorang affiliate marketer adalah untuk mengajak orang lain untuk mengunjungi website milik merchant atau marketplace melalui link khusus. Saat orang yang Anda ajak bersedia mengunjungi dan melakukan pembelian ataupun transaksi di website merchant tadi, maka Anda akan menerima komisi dari merchant.
Namun, meski terdengar mudah, kenyataannya masih banyak marketer yang melakukan kesalahan-kesalahan umum dalam menjalankan bisnis ini. Apa saja kesalahan yang dimaksud? Berikut adalah 4 kesalahan yang sering dilakukan dalam bisnis affiliate marketing.
1. Terlalu Hard Selling
Salah satu kesalahan paling umum yang sering dilakukan para pemula adalah terlalu hard selling atau terlalu menggebu-gebu. Perlu Anda ketahui bahwa cara seperti ini justru akan membuat target audiens Anda menjauh.
Cara yang paling tepat adalah dengan menunjukkan manfaat atau pun kelebihan dari produk yang Anda tawarkan. Tunjukkan bahwa produk yang Anda tawarkan adalah solusi bagi masalah yang sedang dialami audiens Anda.
Jika Anda berhasil meyakinkan mereka, maka secara otomatis Anda akan memperoleh konversi lebih tinggi. Ingat, kuncinya adalah bukan mengajak audiens untuk melakukan pembelian, tapi tunjukkan bahwa produk yang Anda tawarkan memang bisa mengatasi masalah audiens, dan layak untuk dibeli.
2. Terlalu Banyak Mengikuti Program Affiliate
Faktanya, masih banyak marketers pemula yang bergabung di banyak program affiliate, padahal cara ini justru akan membuat program affiliate marketing tidak berjalan dengan baik, karena fokus yang terbagi-bagi.
Seperti kita ketahui bahwa menjalankan bisnis ini membutuhkan waktu yang tidak sedikit, sehingga jika terlalu banyak mengikuti program affiliate justru akan menyusahkan Anda sendiri. Agar program ini dapat berjalan dengan optimal, sebaiknya Anda tidak menjalankan lebih dari 3 program affiliate. Fokuslah pada program affiliate yang memang memiliki prospek menjanjikan.
3. Tidak Melakukan Pelacakan Link
Kesalahan paling sering berikutnya adalah tidak melakukan pelacakan terhadap link affiliate Anda. Pelacakan link sangat penting agar Anda bisa mengetahui sumber link yang digunakan saat seseorang melakukan pembelian.
Dengan begitu, Anda akan mengetahui channel mana yang bisa menghasilkan konversi lebih baik. Dari situ Anda bisa mulai mengembangkan jenis promosi yang serupa agar dapat memperoleh konversi lebih banyak lagi.
Salah satu cara yang bisa digunakan adalah dengan memanfaatkan layanan shorten link seperti bit.ly yang biasanya juga menyediakan data yang sangat bermanfaat bagi perkembangan bisnis Anda ke depannya.
4. Tidak Melakukan Perbandingan
Salah satu strategi terbaik untuk meningkatkan konversi program affiliate online adalah dengan membandingkan produk yang Anda tawarkan dengan produk pesaing.
Perlu Anda ketahui bahwa ketika seseorang akan membeli sebuah produk, biasanya mereka sudah mempersempit pilihan menjadi 2 atau 3 produk. Maka dari itu, Anda harus bisa memanfaatkan kondisi ini dengan baik.
Cara termudahnya adalah menunjukkan kelebihan produk Anda yang tidak dimiliki produk pesaing, atau sebaliknya, tunjukkan bahwa produk pesaing memiliki lebih banyak kekurangan dibandingkan produk Anda.
Jika Anda menerapkan langkah ini dengan baik, audiens yang semula memiliki 2-3 pilihan produk bukan tidak mungkin akan mempersempit menjadi 2 produk saja, atau bahkan akan langsung memilih produk Anda.
Demikian pembahasan mengenai 4 kesalahan yang paling sering dilakukan dalam bisnis affiliate marketing. Dalam menjalankan bisnis online agar lebih efektif, Anda perlu menggunakan layanan payment gateway agar bisa menerima pembayaran secara online, langsung di website Anda.
Xendit menyediakan sistem dan teknologi untuk menerima pembayaran online dengan berbagai metode dan dari berbagai bank. Banyak fitur-fitur menarik yang dapat bermanfaat untuk bisnis Anda. Teknologi payment gateway kami dapat membantu apapun jenis bisnisnya.
Daftar sekarang juga dan nikmati layanan free trial dari Xendit dengan fitur-fitur lengkap, full support dari tim Xendit, serta transisi mudah untuk aktivasi akun pemilik usaha. Apabila memiliki pertanyaan lainnya terkait produk Xendit, Anda bisa menghubungi tim Xendit melalui contact us.
