Saat memulai bisnis, aturan pertama yang harus Anda patuhi adalah memahami siapa konsumen Anda. Ini merupakan dasar sebuah bisnis yang sukses, karena ini akan mempengaruhi konten, upaya pemasaran, pengembangan produk, dan bahkan mempengaruhi setiap aspek di perusahaan Anda.
Namun, menentukan niche market tidak selalu mudah. Salah satu kesalahan yang sering dilakukan adalah menargetkan pasar yang terlalu luas, sehingga kehilangan kesempatan untuk menjangkau calon konsumen yang lebih potensial.
Pesan yang dikirim ke semua orang secara umum justru akan membuat pesan Anda tidak relevan. Ketika Anda berusaha menjual ke semua orang, Anda tidak akan bisa menjual kepada siapapun. Solusinya adalah menggunakan pendekatan niche marketing yakni sebuah strategi yang berfokus pada target audiens yang spesifik dan unik.
Sebelum menjalankan strategi pemasaran tersebut, Anda harus terlebih dahulu menemukan niche market untuk bisnis Anda. Bagaimana caranya? Berikut adalah 4 cara efektif menemukan niche market.
1. Lakukan Pencarian Jati Diri
Jika Anda tidak terlalu peduli dan menyukai pekerjaan yang akan Anda lakukan, kemungkinan besar Anda tidak akan berhasil. Menjadi pengusaha akan sering menghadapi pasang surut bisnis, dan satu-satunya cara untuk melewati masa-masa itu adalah dengan memiliki kepedulian atau hasrat untuk pekerjaan tersebut.
Niche Anda harus muncul secara alami dan sesuai dengan tujuan, minat, dan nilai-nilai Anda. Untuk membantu Anda, cobalah tanyakan pertanyaan di bawah ini kepada diri Anda sendiri:
- Keterampilan khusus apa yang saya miliki?
- Apa yang akan saya lakukan bahkan ketika saya tidak dibayar untuk melakukan itu?
- Apa aktivitas yang membuat saya senang melakukannya hingga sering lupa waktu?
- Apakah ada masalah yang ingin saya selesaikan baik untuk diri sendiri maupun orang lain?
- Jika saya memiliki semua waktu dan uang di dunia, dan saya tahu saya tidak akan gagal, apa yang akan saya lakukan?
Kunci untuk menemukan niche market yang ideal adalah mengidentifikasi diri Anda sendiri, apa kegiatan yang Anda sukai, dan apa yang Anda kuasai.
2. Survei Target Pasar Anda
Setelah Anda memiliki ide awal untuk sebuah niche market, lakukan survei pada target pasar Anda untuk mengidentifikasi masalah yang mereka hadapi. Bergabunglah ke dalam komunitas online, menjadi bagian dari mereka, dan Anda akan mengetahui masalah target pasar Anda dengan lebih detail. Tawarkan bantuan kepada mereka, dan mulailah menguji coba produk Anda.
3. Pelajari Kompetitor Anda
Tidak peduli niche market mana yang akan Anda targetkan, Anda harus mengidentifikasi kompetitor Anda yang paling potensial. Anda dapat melakukan ini dengan menggunakan Google Keyword Planner untuk mencari tahu keyword apa yang digunakan oleh audiens Anda. Jika Anda berhasil menemukan keyword yang potensial dengan sedikit kompetisi, ini adalah kesempatan emas bagi Anda untuk masuk ke pasar tersebut.
Pelajari bagaimana pesan pemasaran dari kompetitor Anda, lihatlah konten mereka dan ukur seberapa bernilai konten tersebut?
4. Hitung Potensi Keuntungan Anda
Setelah Anda memiliki seluruh data yang diperlukan, mulai dari siapa konsumen Anda hingga kompetitor Anda, kini saatnya Anda untuk memproyeksikan potensi keuntungan yang dapat diperoleh dari niche pasar tersebut.
Cara yang paling sederhana adalah mencari tahu berapa banyak pencarian untuk keyword yang Anda targetkan. Keyword yang memiliki volume pencarian setidaknya 10.000 per bulan dapat menjadi indikator yang bagus.
Demikian pembahasan mengenai 4 cara efektif menemukan niche market untuk bisnis Anda. Ingin bisnis Anda semakin berkembang? Integrasikan website toko online Anda dengan payment gateway agar bisa menerima pembayaran secara langsung di website Anda.
Xendit adalah payment gateway terbaik di Indonesia yang dapat membantu bisnis Anda semakin berkembang. Dengan adanya payment gateway Xendit, semua transaksi online Anda akan berjalan secara otomatis tanpa perlu konfirmasi manual.
Xendit juga telah menggunakan API CyberSource yang merupakan perusahaan pengelola pembayaran terbesar di dunia yang berada di bawah naungan VISA, sehingga bisnis Anda akan mendapatkan nilai lebih di mata konsumen dalam hal keamanan dan kenyamanan dalam bertransaksi.
Daftar sekarang juga dan nikmati layanan free trial dari Xendit dengan fitur-fitur lengkap, full support dari tim Xendit, serta transisi mudah untuk aktivasi akun pemilik usaha. Apabila memiliki pertanyaan lainnya terkait produk Xendit, Anda bisa menghubungi tim Xendit melalui contact us
